ENX Mexico & Latin America La Revista del Distribuidor 18
Perfil de Compañía
Business Profile llamar desde cualquier lugar de América del Sur, ya que hoy en día no existe un solo fabricante en América Latina. Todo el mundo se encuentra en Miami, Texas, Nueva York o CA. Todas actividades de venta se les da seguimiento en tiempo real. Las ventas se pueden localizar por país, productos, clientes, asociados de ventas o cualquier número de criterios con que genera informes al instante. Todos los aspectos de la adquisición de nuevos clientes de Sharp y la gestión de clientes actuales se facilita porque nuestro equipo esta en un solo lugar. Una vez que los pedidos son realizados estos se procesan inmediatamente en el departamento de distribución de Sharp Directo y su entrega dentro de las 48 horas posteriores. ¿Cómo es hacer un negocio en un país extranjero? No hay educación ni escuela de negocios. Se trata de relaciones, se va a cenar a las 11 de la noche. asegurarte de que entienden que usted está ahí para ellos. No es estar fuera de Miami es ser local, son muchas cenas en la que se crea un ambiente social de mucho riesgo si no tienes cuidado de con quien estas tratando. Cual es una de las mas grandes frustraciones con las que ha tropezado en estos años? Fueron tres:Entrevista con Brian Tedesco
1. Logística - existen once fronteras en América del Sur, lenguas, costumbres, leyes, impuestos, completamente diferentes en cada frontera y sin coherencia alguna. 2. Recoger el dinero a nivel local - porque no se puede mantener una cuenta en dólares americanos mientras que Uruguay es el único país donde puedes mantener una cuenta en dólares americanos. 3. Determinar la solvencia crediticia - ¿cómo comprobar la solvencia de la empresa en So. América? No hay D & B ni Equifax, no hay manera de comprobar la solvencia del distribuidor. Estos son los desafíos el cambio constante sin parar. Un día, las aduanas podrán decidir cambiar la ley - nueva clasificación, por ejemplo. "Es un multifunciónal ahora, y mañana no sabemos la forma que lo vean ?. Así que usted tiene que lidiar con estos tipos de cambios. Así que, ¿cómo determinar la solvencia de una empresa? Usted debe ir allí y verlo. Su olfato tiene que decirle si usted está tratando con alguien digno de crédito. Yo escojo a la gente adecuada para que este en torno a mí. Esas son las personas de las cuales puedo depender. Es un equipo muy pequeño porque las decisiones que deben tomar, deben hacerse rápido y correctamente por dos o tres personas, es decir, CFO o director de operaciones. Trato expansión horizontal en lugar de vertical. En lugarSharp Directo Uruguay
www.enxmag.com Junio Julio Agosto 2008 Lo vimos en ENX México y América Latina bution warehouse and delivered within 48 hours. What is it like running a business in a foreign country? There is no education and no business school. It's relationships and it's going out to dinner at 11 o'clock at night. It's continually being in front of your larger customers and making sure that they understand that you're there for them. It's not being out of Miami, and it's being local. It's a lot of dinner conversations over food, a very social type of environment with a tremendous amount of risk if you're not careful who you're dealing with. What are the biggest frustrations that you encountered over the years? Three things: 1. Logistics - there are 11 borders in South America. The languages, customs, laws, taxes are completely different across every border and have no consistency whatsoever. 2. Collecting the money locally - because you cannot keep a US dollar account. Uruguay is the only country you can keep a US dollar account. 3. Determining credit worthiness - how do you check the credit worthiness of company in So. America? There is no D&B, no Equifax, there is no way to check the credit worthiness of the distributor. These are the challenges along with the constant change. The only thing that is constant is change. One day, customs may decide to change the law - a new classification, for example. "It's a multi-function now, and we're going to look at it differently. " So you're dealing with those types of changes. So, how do you determine the credit worthiness of a company? You go there and see him. Your gut has to tell you if you're dealing with someone credible and make sure that you don't overextend yourself. It's a gut feeling. I'm not that smart. You can quote me on that. But what I do very well is pick the right people to surround me. Those are the people I know I can depend on. It's a very small team because the decisions that need to made need to be made fast and correctly by two or three key people, meaning CFO or Operations manager, and I listen. I try to expand horizontally, rather than vertically in growing our business. Instead of having one account that buys $30,000 a month, I'd rather have 100 accounts that buy $300 a month. Because I know there will be a percentage of accounts that would burn me. When you try to go after big fish and if they burn you, then you're sitting with nothing. What are you hearing from your dealers regarding Sharp's product lines? Continued from 16 Continued on 201usando remanufacturados, o suministros compatibles, pueden dañar a tus clientes finales más de lo que te imaginas.ll easing ervicesnosotros no hablamos solamente de calidad, nosotros la comprobamos. 56somos uno de los más grandes exportadores en estados unidos de las marcas8contenidoentrevista con brian tedesco, presidente de sharp directo uruguay????????????????????????? ???????????????? ??????????????entrevista con brian tedesco¡sobre 2000 máquinas en inventario!entrevista con brian tedesco15entrevista con brian tedesco"precios especiales por apertura" entrevista con brian tedesco??????? ????????? ??????????entrevista con brian tedescotel: 201-531-0222impromexico$6,500 + ivaimpromexico25impromexicodistribuidor mayorista xerox, canon, brother,hp, lanier, ricoh,sharp, y suministros toshiba.modelos xerox pe16 (954) 978-2121modelos xerox pe16 001 310 567 4184modelos xerox pe16 33modelos xerox pe16 ...........guía del comprador guía del comprador guía del comprador guía del comprador 4041un solo lugar para todo lo que necesitas en consumibles de imagen 4344